Пошла проверю, что там у него в футляре...

1898 год. Кошмар какой.

Нет, такой футляр мне не нужен. У меня даже ребенок пыхтел до тех пор, пока не разворачивал все свои пеленки, а потом мирно засыпал. Если на меня напялить такой футляр, то всю оставшуюся жизнь я буду выковыривать пальцы наружу. И их будет много, до самых пяток и макушки.
Не понимаете вы ничего в колбасных обрезках :). Все мои щупальца не только энергию отдают, они еще и питаются ею. Просто я в хроническом обжорстве, переваривать не успеваю.

Но мы отклонились от темы. Так как же правильно продавать свои услуги?

Добавлено (31.01.2008, 15:06)
---------------------------------------------

Вот-вот. И не надо этот процесс регулировать. Он сам собой регулируется. Гораздо хуже, когда садишься, а в голове - пусто. Тут еще та перегрузка может быть.

Нет, конечно.

А по-моему, да. Торгуются независимо от уровня дохода. Верней, есть такой тип людей, которые вовсе не торгуются (это я такая идиотка). А есть - удавятся за копейку, сколько бы этих копеек у него не было.

Наверное, да. Так как я в большинстве своем работаю по удаленке, то если человек написал ответ на мое предложение о цене, умоляя дать скидку, то это и есть знак о том, что товар ну очень ему необходим и он готов торговаться. А если ответа нет - то и разговора нет.

А вот по поводу установки, что дизайн интерьера - элитная услуга, можно и поспорить. Дизайн интерьера давно уже расползся с подмосток элитности и перешел на средний потребительский уровень. Кстати, со всеми вытекающими последствиями. Т.е., очень многим нужен просто качественный, грамотный ремонт с элементами индивидуальности. И все. Особенно это касается однокомнатных квартир, где каждый см на счету. Вообще у меня такое ощущение, что однокомнатные квартиры - это особый вид жилья, золотоносный такой. Средневзвешенная цена на рынке ее всегда выше по сравнению с многокомнатными, если требуется дизайн - то он тоже оплачивается по полной, без скидок.

Таюта, попрошу вас не путать просто качественный, грамотный ремонт, пусть даже с элементами индивидуальности с Дизайном интерьера (с большой буквы). Если человеку нужен просто ремонт, это не значит, что ему нужен дизайн. Ну, и сам по себе ремонт не подразумевает наличие дизайна.

Вот, когда Оноре де Бальзак в первый раз поехал путешествовать по Европе, он столкнулся с затруднениями, не зная языков. Причем – в самых простых ситуациях он затруднялся, например, - когда надо было расплачиваться с кучером, который его подвез. Это типа таксистов тогда. Несмотря на свою приставку «де», Бальзак был истинным буржуа и переплачивать не хотел. Поступал он следующим образом. Кучер, протягивал ему открытую ладонь за гонораром. Бальзак, пристально глядя ему в глаза, начинал складывать туда мелкие монетки. По одной. Продолжая внимательно наблюдать за игрой чувств на физиономии мастера транспортного цеха. Лицо последнего принимало с каждой монеткой все более располагающее выражение. Наконец, уловив момент, когда кучер не мог уже сдержать расплывшуюся довольную улыбку, хитрый француз отнимал последнее выложенную монетку и тогда уже был уверен, что «цена спроса достигла цены предложения», как определяют экономисты рыночную цену.

Люди торгуются тогда, когда не вполне уверены в справедливости назначенной цены. И сам процесс торга помогает им уяснить истинное положение цен. Кто-то из вас торгуется, скажем, в банке, по поводу комиссионных, которые там взимаются за услуги? Попробуйте. Если вы расположены к торгу – торг состоится.

Я его не слышу. У меня избирательная глухота.

В общем случае, я исхожу из принципы эквивалентной оплаты восстановления потраченных ресурсов. То есть – я не считаю, что при ценообразовании следует надеяться на то, что есть волшебная палочка, которая поможет разработать правильную цену на конкретный проект. Более того, я уверен, что такого метода нет и это в принципе порочный подход, неэффективный. Я поступаю проще. Во-первых, издавна всегда и везде я исповедовал принцип, что заказчику в принципе нельзя отказывать. Что бы он не захотел. Но при этом, надо выставлять собственные условия, прежде всего, по оплате, адекватные понесенным затратам. Как-то один мой партнер, долгие годы живущий и работающий в Берлине, так с усмешкой отозвался о моем увлечении теорией менеджмента, маркетинга и прочего. Он сказал: «Знаешь, я понял одно. Если у тебя есть товар, и на него имеется подходящая цена, - считай, что он уже продан. Вот тебе и весь маркетинг. Ибо, если ты его не умеешь продавать, то его у тебя купят для перепродажи те, кто как раз продавать умеют. Но не умеют делать то, что ты делаешь лучше других»
Он прав. Если у специалиста нет заказчиков в данный момент, он должен предложить свои услуги бесплатно. При этом, он получает бесплатную рекламу и оттачивает свое мастерство. А ведь за рекламу стоит платить. И вряд ли кто может с уверенностью сказать, что на новом рынке, скажем, стоимость существенной рекламной акции намного ниже цены какой-то законченной акции или проекта. Но. Как только появляется новые заказчики, к ним и надо применять принцип: «Не отказываем, но…» Цена каждого следующего проекта должна быть хоть чуть, но выше предыдущего. Или он делаться должен с меньшими затратами сил и быстрее. И то и другое – прогресс. Иначе – застой. Потому я и считаю, что можно и нужно разрабатывать технологии, как бы Lite- проектирования, при которых все же не отказать человеку, но сделать ему за доступную для него цену облегченный вариант. Так что, если, вам упорно сбивают цену, можно и желательно просто показать человеку, от чего он в данном случае должен будет отказаться.
Иначе говоря – я опять за свое – должен быть хотя бы бригадный стандарт дизайн-проекта, в котором были бы выделены отдельные модули и примерно определена трудозатратность каждого из них. Кто о чем, а вшивый о бане.

Добавлено (04.02.2008, 22:03)
---------------------------------------------
Иллюстрация к моему мнению вот здесь http://tabloid.1bs.ru/node/19

ну,я уже в уме себе ее прибавил. А вообще, это просто ограничение на один день, если не ошибаюсь.

Вроде, исправил, проверьте.